1.你找到的信息太過于陳舊，這個公司已經(jīng)不需要這個產(chǎn)品。
分析：你從哪拿到的信息，什么時候發(fā)布的信息？
解決：能否找到對方的網(wǎng)站，看對方網(wǎng)站上是否有經(jīng)營或者使用此類產(chǎn)品；直接郵件問客戶，您是否還需要這個產(chǎn)品，請您告知，若您不需要，我無需經(jīng)常發(fā)郵件給您，以免耽誤您的時間。
2.你找到的聯(lián)系方式是銷售，這個銷售自己的事都忙不過來，哪有閑工夫關(guān)注采購？
分析：這個很簡單，能直接找到的信息一般是銷售的郵箱，就像我們也天天發(fā)b2b廣告一樣。
解決：如果此銷售愿意理你，你可以誘之以利，反正你在銷售我的產(chǎn)品，或者銷售我產(chǎn)品的下游產(chǎn)品，對市場比較了解，幫忙做個兼職唄，給你傭金……
3.客戶已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，暫時并不打算更換。
分析：這個最好是有相關(guān)數(shù)據(jù)的佐證，例如海關(guān)數(shù)據(jù)，例如通過下面的人打聽。
解決：不要把老外想的太復(fù)雜，他們也是人，我在很多的客戶公司有“內(nèi)線”，當(dāng)然這些內(nèi)線不是真正意義的內(nèi)線，是我通過電話或者郵件聯(lián)系到內(nèi)部的小辦事人員，他們可能什么都不是，但是我經(jīng)常跟他們聊天，能夠拿到很多信息，例如我能知道他們的經(jīng)營情況，生產(chǎn)情況，若是對方一直在采購此產(chǎn)品，卻不理我，一定是我的條件不足以讓他背叛他的合作伙伴。有一句話，不背叛，是因?yàn)榇鷥r不夠，我增加砝碼，拿下他。